Ne vous contentez plus d’une hypothèse. Testez votre projet auprès du marché.
Vous avez structuré votre idée et votre modèle d’affaires semble prometteur.
La prochaine étape consiste maintenant à vérifier si vos clients potentiels partagent réellement votre vision.
La démarche Validation de projet de Pensée Lean vous aide à confronter vos principales hypothèses au marché avant d’investir massivement dans le lancement, le développement ou le financement de votre entreprise.
Nous transformons votre Lean Canvas en un plan de validation concret, puis nous analysons les résultats afin de déterminer quelles hypothèses sont confirmées, lesquelles doivent être ajustées et lesquelles nécessitent un pivot.
DÉCOUVRIR LA MÉTHODE
Hypothèses • Tests marché • Clients • Prix • Offre • Décision
Votre modèle d’affaires semble logique. Mais le marché est-il d’accord?
Un projet peut être parfaitement cohérent sur papier.
Le problème apparaît lorsque certaines hypothèses fondamentales n’ont jamais été testées.
Vous pensez peut-être que :
~ les clients vivent réellement le problème identifié;
~ ils sont insatisfaits des solutions actuelles;
~ votre proposition de valeur est suffisamment différente;
~ ils sont prêts à payer le prix envisagé;
~ votre canal d’acquisition fonctionnera;
~ votre solution correspond à leurs attentes.
Mais tant que le marché n’a pas répondu, ce sont encore des hypothèses.
La Validation de projet permet de transformer certaines de ces hypothèses en données exploitables.
Qu’est-ce que la Validation de projet?
Il s’agit d’une démarche structurée permettant de tester les principales hypothèses de votre modèle d’affaires auprès de votre marché cible.
Nous partons de votre Lean Canvas et identifions les éléments qui représentent le plus grand niveau d’incertitude.
Nous déterminons ensuite :
quoi tester;
auprès de qui;
comment le tester;
quels indicateurs mesurer;
et quels résultats justifient une décision.
Le but n’est pas de prouver que votre idée est bonne.
Le but est de déterminer ce que le marché confirme réellement.
Validation du modèle d’affaires
À la fin de la démarche, nous revisitons votre Lean Canvas.
Chaque composante peut être :
VALIDÉE
Les données disponibles soutiennent suffisamment l’hypothèse.
À CONFIRMER
Les résultats sont encourageants, mais encore insuffisants.
À AJUSTER
Le marché suggère une modification.
INVALIDÉE
Les résultats contredisent l’hypothèse initiale.
Le Lean Canvas devient ainsi un document vivant, qui évolue en fonction du marché.
À qui s’adresse la Validation de projet?
Cette démarche est particulièrement pertinente si :
~ votre Lean Canvas est déjà relativement structuré;
~ vous avez réalisé une Évaluation Lean 360;
~ vous vous préparez réellement à lancer votre entreprise;
~ vous envisagez un investissement important;
~ vous souhaitez rechercher du financement;
~ vous devez convaincre des partenaires;
~ votre prix n’a pas encore été testé;
~ votre clientèle cible demeure incertaine;
~ vous souhaitez obtenir des preuves avant de développer complètement votre solution.
Avant d’investir dans votre lancement, investissez dans la validation.
Votre modèle d’affaires ne doit pas seulement être cohérent.
Il doit commencer à être confirmé par votre marché.
DÉMARREZ MAINTENANT
Hypothèses • Clients • Prix • Offre • Marché • Plan d’action
